Klient a výchozí situace

Canpol Europe patří mezi významné evropské distributory kojeneckých potřeb s dlouhodobě silnou pozicí na zavedených trzích.
Firma se rozhodla pro mezinárodní expanzi a rozšíření své propagace o čtyři nové evropské země.

Hlavní výzvou nebyl produkt – ten má jasnou kvalitu i značku – ale:

• rychlé spuštění výkonných kampaní ve více zemích

• rozdílné chování zákazníků

• jazykové a kulturní odlišnosti

• rozdílné konkurenční prostředí

• nutnost mít výsledky v krátkém časovém horizontu

Cílem nebylo experimentovat, ale vstoupit na nové trhy řízeně, s daty a jasným obchodním cílem.

Cíle projektu

Klient si stanovil jednoznačné cíle:

• rozšířit propagaci do 4 nových evropských zemí

• nastavit kampaně od nuly

• přivést nové objednávky v hodnotě nad 40 milionů Kč

• zvládnout celý proces v časovém horizontu 3 měsíců

Zvolený přístup a řešení

Projekt byl řízen s důrazem na strukturu, data a škálovatelnost.
Od začátku bylo klíčové vytvořit řešení, které nebude jednorázové, ale dlouhodobě udržitelné.

Hlavní kroky:

• analýza potenciálu jednotlivých trhů a jejich specifik

• příprava struktury kampaní tak, aby šla snadno škálovat

• lokalizace komunikace pro každou zemi zvlášť

• nastavení měření výkonu a jasných cílů pro jednotlivé trhy

• optimalizace kampaní na základě výkonu, nikoli pouze dosahu

Každý trh byl řízen samostatně, ale v rámci jednotného výkonového modelu.

Výsledky spolupráce

Během tří měsíců se podařilo:

• spustit nové kampaně ve 4 evropských zemích

• úspěšně rozšířit propagaci značky na nové trhy

• naplnit obchodní cíl nad 40 milionů Kč v objednávkách

• vytvořit stabilní základ pro další mezinárodní růst

Výsledkem není pouze krátkodobý úspěch, ale funkční a škálovatelný model propagace, který lze efektivně rozšiřovat i do dalších zemí.