Klient a výchozí situace

DNO.cz je jeden z největších e-shopů s elektronikou na trhu a dlouhodobě pracuje s vysokými rozpočty v PPC kampaních.
Objednávky přicházely, obrat fungoval – problém však byl jinde.

Náklady na PPC reklamu dlouhodobě rostly:

• cena za proklik se postupně zvyšovala

• rozpočty se neustále navyšovaly

• efektivita kampaní klesala

• výkon přestával být predikovatelný

Externí agentura nedokázala situaci stabilizovat. Přestože kampaně stále generovaly objednávky, jejich cena byla čím dál vyšší a celý model začínal být neudržitelný.

Cíle projektu

Firma mě oslovila s jasným zadáním:

• snížit náklady na PPC reklamu

• zastavit růst ceny za proklik

• zachovat stejný objem objednávek

• vrátit kampaním kontrolu a predikovatelnost

Časový rámec projektu: 3 měsíce

Zvolený přístup a řešení

Nešlo o kosmetické změny, ale o hlubokou analýzu a zásadní restrukturalizaci PPC účtů.
Cílem nebylo „utrácet méně za každou cenu“, ale utrácet chytře a zachovat obchodní výkon.

Postup:

• detailní analýza kampaní s vysokými náklady a nízkým přínosem

• identifikace míst, kde docházelo k neefektivnímu spalování rozpočtu

• úprava struktury kampaní a bidding strategií

• ořezání drahých a neefektivních segmentů

• posílení kampaní, které přinášely objednávky za rozumnou cenu

• průběžná práce s daty a optimalizace podle výkonu

Každé rozhodnutí bylo podložené čísly – ne dojmy.

Výsledky spolupráce

Během tří měsíců se podařilo:

• snížit průměrnou cenu prokliku o 4 Kč

• snížit celkové náklady na reklamu o 48 %

• zachovat stejný počet objednávek

• stabilizovat výkon kampaní

• vrátit plnou kontrolu nad rozpočtem

E-shop získal udržitelný PPC model, který nepálí rozpočet, ale podporuje stabilní prodeje.

Shrnutí přínosu pro klienta

✔️ výrazné snížení nákladů bez poklesu objednávek
✔️ kontrola nad CPC a rozpočtem
✔️ stabilní a predikovatelný výkon
✔️ dlouhodobě udržitelný PPC model