Růst obratu o 79 % při současném snížení PNO o 9 %

U e-shopů s nábytkem nerozhoduje jen počet návštěvníků. Klíčová je efektivita reklamy, práce s rozpočtem a schopnost proměnit poptávku v objednávky se ziskem.

E-shop Nábytek Real měl kvalitní sortiment, funkční web a stabilní poptávku. Prostor ke zlepšení byl ale ve způsobu, jakým byla řízena PPC reklama – zejména v efektivitě investic a využití rozpočtu.

Výchozí stav

Reklamy generovaly objednávky, ale:

• rozpočty nebyly využívány optimálně

• část kampaní přinášela výkon s nízkou návratností

• PNO bylo možné výrazně snížit bez omezení růstu

• výkon nebyl řízen primárně podle ziskovosti

Cílem tedy nebylo „přidat víc peněz do reklamy“, ale dostat z rozpočtu maximum.

Cíl spolupráce

Hlavní cíle byly nastaveny jasně a měřitelně:

• zvýšit obrat e-shopu

• snížit PNO (podíl nákladů na obratu)

• zefektivnit PPC kampaně napříč kanály

• vytvořit dlouhodobě udržitelný výkonový model

Důležitý byl současný růst obratu i ziskovosti, nikoli jen jedno z toho.

Zvolená strategie

Spolupráce byla postavena na detailní analýze dat a postupné optimalizaci. Žádné rychlé zásahy bez kontextu.

Klíčové kroky:

• Analýza výkonu kampaní
  Identifikace kampaní, sestav a dotazů s nízkou návratností.

• Restrukturalizace PPC účtů
  Přehlednější struktura, lepší kontrola nad rozpočty a výkonem.

• Optimalizace biddingových strategií
  Přechod na řízení podle reálných výsledků, ne jen ceny za klik.

• Práce s produktovým feedem
  Zvýraznění prioritního sortimentu a omezení neefektivních položek.

• Průběžná optimalizace
  Neustálé vyhodnocování dat, úpravy rozpočtů a škálování funkčních částí.

Cílem nebylo maximalizovat návštěvnost, ale řídit reklamu jako investici.

Výsledky spolupráce

Díky systematickému přístupu se podařilo dosáhnout výrazného posunu ve výkonu:

• +79 % růst obratu

• −9 % snížení PNO

• vyšší návratnost investic do reklamy

• efektivnější využití rozpočtu

• stabilnější a lépe řiditelný výkon

Reklama se z nákladové položky změnila na aktivní nástroj růstu e-shopu.

Přínos pro klienta